wywieranie wpływu

---

Wielopoziomowe wywieranie wpływu jest kompetencją przekonywania ludzi, perswazji, wpływania na innych tak, aby skłonić ich do realizacji pewnych celów, by zachowywali się w okreslony sposób, by wywołać w nich szczególne emocje, reakcje, opinie, czy decyzje.

Program ten prezentuje koncepcję wielopoziomowego wywierania wpływu, która jest zgodna z zasadami etyki, uczy wywierania wpływu i obrony przed manipulacją. Jednocześnie przekonywanie innych ukazane jest tu jako kikupoziomowa taktyka: począwszy od techniki zdroworozsądkowej, gry interesów czyli bilansu zysków i strat, poprzez irracjonalną grę o rację, paradoksalną grę w niedostępność, skończywszy na poniżej zilustrowaną metaforycznie perswazji prowokatywnej.

"Jesli chcesz, by osioł szedł naprzód, ciągnij go za ogon", ale też z osłem można inaczej: marchewką, kijem, tłumaczeniem wspólnych celów i jego osobistych interesów czyli obietnicą owsa na kolację. Z nami jest podobnie...

ZAKRES SZKOLENIA

POZIOM I- Wywieranie wpływu- perswazja etyczna

• gra interesów- pokazanie korzyści proponowanej opcji
• modelowanie- "naśladuj mnie"
• motywowanie- pochwała, reprymenda
• wyrażanie potrzeb

POZIOM II- Wywieranie wpływu- ostrzeżenie przed manipulacją

• zachowanie wiary w słuszność wyjściowej decyzji skłania do walki o rację kosztem korzyści- zasada dysonansu poznawczego
• niedostępność pożądanej opcji dopinguje do dążenia do niej
• presja wzajemności wymiany korzyści

POZIOM III- Wywieranie wpływu- pozorna manipulacja "Adwokata diabła"- prowokuje do pozytywnych rezultatów

• absolutnie nie bierz udziału w tym szkoleniu, to nie dla Ciebie...

ROZWIJANE KOMPETENCJE

• wywieranie wpływu
• pewność siebie
• negocjowanie i komunikatywność
• radzenie sobie ze stresem i niejednoznacznością

KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA W SZKOLENIU

• poznanie różnych form przekonywania
• podniesienie umiejętności zastosowania w praktyce technik perswazji optymalnie do sytuacji
• przekonanie o mozliwości efektywnego i zróżnicowanego wywierania wpływu bez uzycia przemocy i manipulacji
• wzrost pewności siebie i poczucia mocy osobistej

CZAS TRWANIA

9.00- 16.00, 7 godzin zegarowych, w tym przerwy kawowe

METODY

Szkolenie prowadzone jest metodami aktywizującymi uczestników, takimi jak ćwiczenia indywidualne i grupowe, odgrywanie ról, studium przypadków

TRENER

Beata Gralińska- wieloletnia trenerka, praktyk, psycholog, coach. W latacjh 1994-1999 trenerka i konsultantka w Gdańskiej Fundacji Kształacenia Menedżerów- tworzyła programy autorskie i realizowała szkolenia od sprzedaży, przez przywództwo po radzenie sobie ze stresem. w 2000 roku była założycielką znanej firmy Profirma, gdzie pełniła funkcje trenera aż do 2004 roku. Obecnie realizuje programynrozwoju kompetencji na podyplomowych Studiach Menedżerskich, Zarządzania Zasobami Ludzkimi i Psychologii Biznesu w Wyższej Szkole Bankowej oraz prowadz progarmy rozwoju kompetencji w metodologii coachingu indywidualnego.

CENA

350 zł- dla osób indywidualnych oraz firm

ZGŁOSZENIA

należy kierować na adres agnieszka.dilaj@asystentka.pl